营销的最高境界-开篇
满足客户需求就能解决一切问题吗?
定位到底做加法,还是减法?
真实的商业世界,真的是质量第一吗?
从竞争对手那里把消费者抢过来!
去抢,在乱市中杀出一条血路来!
对手是敌人,市场是阵地,客户是俘虏!.
传统营销过于套路,在乱市中难以取胜
为了达成美好的结果,手段可以灵活些
集小胜为大胜,蚂蚁吃大象..
最大的悲剧是失败了还没找到敌人
企业最大悲剧，失败了还找不到敌人
干掉你的也许是你根本没有想到的敌人
掘地三尺也要把潜藏的敌人挖出来
有没有未来和发展空间,值不值得做
红海行业和夕阳行业千万别做
找到变化，下一步何去何从?
当你是领导品牌时,要明白自己该打谁
谁在打你,谁在威胁你的品牌和市场
找到消费者真正选择你的理由
要用间谍的思维去经营企业

要有计划有策略的把对手摸透
根据竞争对手的情况改变自己
悬殊不大一-进攻战...
干掉同行·第一种打法:悬殊不大一一进攻战
干掉同行·第二种打法:悬殊很大一一游击战
干掉同行·第三种打法:毫无可比性
侧翼战....
干掉同行·第四种打法:战略的转变.
品牌防御战·防御为了更好地反攻,进攻是最好的防
品牌防御战·敌人进攻时,我们需要积极防御.
品牌防御战·敌人游击和侧翼战时,我们就消极防御
品牌防御战·进攻,就是最好的防御..
配置战术·制定战略之后的关键步骤
积极防御·全线布防一-不留可乘之机
产品全线布防,高中低相关品类
时间全线布防,不给敌人留任何机会
客户全线布防,老少皆宜,无分贵贱.
舍车保帅一一御敌于千里之外
企业布防的三个必要条件.....
消极防御两大绝招,定标准和筑堡垒
进攻战1·进攻才是最好的防守,勇敢方能战胜对手
进攻战2·找缺点一一打蛇,要打七寸
进攻战3·改规则一一敌无我有,敌有我精

进攻战4·住对门一-狭路相逢,勇者胜.
进攻战5·以小博大,以弱胜强一一游击战三大原则
进攻战6·产品集中一一优势兵力,火线攻击...
进攻战7·通路旁门左道一一开辟新根据地
侧翼战1·模仿对手一一在模仿中超越
侧翼战2·寄生战术一一找靠山,傍大款....
五独俱全·拥有精良的武器,才能决胜战场侧
七大武器·陆海空全方位武装,360度精确打击.
七大武器1·引爆点一一汇聚资源,引爆关键.
七大武器2·建理论一一营销，一套革命的理论...
七大武器3·争第一一产品,因“第一”而关注
七大武器4·取名字一一好名字,成功的一半.......
七大武器5·找理由一一为何非买不可..
七大武器6·编故事一一营销,因“故事”而传播
七大武器7·拜图腾一-
品牌,因“形象”而美丽
五独俱全和七种武器如何协同作战
传播战1·如何四两拨千斤,低成本运营
传播战2·公关联动,造声势拉客
传播战3·媒体推动,精确打击.
传播战4·广告撬动,病毒传播
传播战5·促销卖动,坚持性格..
决胜终端1·终端是士气的较量

决胜终端2·促销奇袭,秒杀客户
决胜终端3·防御型促销:阻击.
决胜终端4·进攻型促销:刺激.
决胜终端5·游击型促销:借口
决胜终端6·侧翼型促销:旁敲侧击.
决胜终端7·陈列伏击,堡垒对堡垒.
决胜终端8·我们要做客户最好的启蒙老师
决胜终端9·真佛靠金装,好酒靠包装.
决胜终端10·自己的特长,对手的空缺

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营销的最高境界PDF【86.4M】

作者：在水伊人

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